MOVING BUSINESS TO AI
MOVINGBUSINESSTO AI.
לא מוסיפים AI לעסק.מעבירים את העסק ל-AI.
כל מחלקה, כל תהליך, אחד אחרי השני. עד שהחברה עובדת אחרת.
02THREE ENGINES, ONE MOVE
מעטפת 360.שמעבירה את העסק לקדמת הטכנולוגיה, בכל פרמטר.
תוכן שגורם לאנשים לעצור ולהיכנס לאתר.
אתר חכם שיודע להמיר לקוח מתעניין לרוכש.
ומערכת לניהול עסק בענן שעושה לך סדר ושקט.
לחצו על כל אחד מהם כדי לראות מה קורה כשהוא החלק החלש.
אז איפה העסק שלכם
צריך שדרוג?
בחרו למטה, והעמוד ימשיך משם.
03WHERE TO START
איפה העסק שלכם צריך שדרוג?
- תראו לי את כולם.
04A WORKING DAY
אם המשפטים האלה נשמעים מוכרים,יש לנו על מה לדבר.
מי מטפל בהזמנה הזאת?
למה המוצר הזה שוב נגמר?
מי שכח להחתים יציאה?
אפשר לשנות כתובת למשלוח?
איפה החשבונית של הספק?
מי כבר ענה ללקוח הזה?
למי שולחים את הדיוור הזה?
מה אני צריך לדעת הבוקר?
העסק שלכם לא חסר תוכנות.
הוא חסר חיבור.
05ONE SYSTEM
תשעה דברים שכל עסק עושה.השאלה היא איך הם קורים אצלכם.
עוד מערכת.
ועוד אחת.
ועכשיו צריך לגרום להן לדבר.
- תשע מערכות.
- תשעה מסכים.
- תשעה מקומות לחפש בהם תשובה.
ואם אין לכם מערכת לחלק מהם?
העבודה לא נעלמת. היא פשוט עוברת למקום אחר.
- וואטסאפ
- אקסל
- מיילים
- פתקים
- העתק־הדבק
- הראש של מישהו
וזה עובד, עד שמישהו יוצא לחופש או שהעסק גדל.
רגע.
בין אם יש לזה מערכת ובין אם לא, זה אותו עסק אחד.
וגם MOVA היא לא תשעה מוצרים.
זו מערכת אחת.
כל חלק בעסק משפיע על האחר.
MOVA פשוט מחברת אותם.
תשעה תחומים של אותו עסק, על אותם נתונים.
לא כל אחת נעלמת. סליקה, למשל, נשארת - היא פשוט מחוברת, ומדווחת לאותו מקום.
וכשהכול מחובר,
ג'וני יודע מה קורה בכולו.
- Shopify ($39) — החנות וההזמנות
- LionWheel (הצעת מחיר) — משלוחים
- Cardcom (הצעת מחיר) — סליקה, מחוברת
- WellyBox ($59) — חשבוניות וספקים
- monday.com ($12) — משימות ותפעול
- Meckano (הצעת מחיר) — עובדים ונוכחות
- Mailchimp ($20) — לקוחות ודיוור
- Zapier ($29.99) — החיבורים, מובנים
- ChatGPT · Claude · Gemini ($59.99) — ג'וני
06SOFTWARE, NOT SLIDES
- SCREENS
- 08
- MOCKUPS
- 00
מספיק לדבר.הנה המערכת.
המערכת שבה MOVA נבנתה, כמו שהיא נראית ביום עבודה רגיל.
מסך 1 מתוך 8
טופס עדיפויות יוצא לעובדים לבד בכל שבוע, מי שלא ענה מקבל תזכורת ברביעי ובחמישי, והמערכת מרכיבה מזה את השבוע. אתם עורכים ושולחים לכולם בוואטסאפ בלחיצה אחת, וכל משמרת שאין לה כיסוי מסומנת לפני שהיא מתגלה ריקה.
מסך אמיתי מהמערכת
מסך אמיתי מהמערכת
מסך אמיתי מהמערכת
מסך אמיתי מהמערכת
מסך אמיתי מהמערכת
מסך אמיתי מהמערכת
מסך אמיתי מהמערכת
מסך אמיתי מהמערכת01BUILDING THIS SYSTEM
הידעת?
המסכים שאתם רואים כאן לא מגיעים מלקוח של MOVA.
הם מגיעים מהעסק שבו MOVA נולדה.
מאחורי MOVA לא עומד סטארטאפ שקרא על בעיות של בעלי עסקים.
עומד בעל עסק שהיה צריך לפתור אותן בעצמו.
את הכאבים האלה הכרנו מקרוב.
- גם אצלנו חשבוניות הגיעו בוואטסאפ, במייל ועל נייר, ומישהו הקליד אותן.
- גם אצלנו הסידור נבנה כל יום חמישי מהודעות בקבוצה.
- גם אצלנו מוצר נגמר, וגילינו את זה מלקוח.
- גם אצלנו ענו על אותה שאלה בפעם החמש מאות.
- גם אצלנו לקוח קנה פעם אחת ונעלם, ואף אחד לא שם לב.
אם משהו מזה נשמע מוכר, אנחנו לא מנחשים. היינו שם.
תפעול אי אפשר ללמוד מהצד.תפעול לומדים רק מבפנים.
07BUSINESS X-RAY
בוקר רגיל. אף אחד לא צועק, שום דבר לא בוער, ואתם מתחילים את היום.
הכל נראה תקין. עד שמסתכלים מקרוב.
מה שרואים
04- מלאיתקין
- הזמנותפעיל
- עובדיםבמשמרת
- לקוחותמטופל
כל אחת מהשורות האלה נכונה.
אף אחד מהם הוא לא תקלה. ביחד הם היום שלכם.
08MOVA OS · ONE SYSTEM
איזה מהם הכי כואב אצלכם?
בחרו אחד, ונרד אליו קצת יותר לעומק.
הבחירה נשמרת אצלנו בלי שם ובלי מזהה. אנחנו רק סופרים איפה הכי כואב.
מכאן שתי דרכים
ראיתם מספיק.
אם כבר ברור לכם איפה זה נוגע בעסק שלכם, אין סיבה להמשיך לקרוא. נסתכל על העסק שלכם ונגיד לכם מה מתאים ומה לא.
שיחה קצרה, בלי מצגת ובלי התחייבות.
או שעוד לא.
עכשיו ניקח מהלך אחד מתוך התשע, ונראה אותו מההתחלה עד הסוף: מהרגע שהחשבונית נכנסת ועד שהיא כבר במלאי ובהנהלת החשבונות.
להמשיך לצלול פנימה09INTAKE
החשבוניות כבר אצלכם.הן פשוט לא באותו מקום.
וואטסאפ
חשבונית שנשלחה בשיחה
הודעה עם צילום
Gmail
חשבונית שהגיעה במייל
מייל עם קובץ מצורף
צילום / העלאה ידנית
חשבונית שמצלמים או מעלים
צילום מהנייד
MOVA
מרכז החשבוניות
- חשבונית ספקנקלטה מוואטסאפממתין לאישור
- חשבונית ספקנקלטה מ-Gmailממתין לאישור
- חשבונית ספקנקלטה ידניתממתין לאישור
עכשיו כן.
כל החשבוניות.
ממקום אחד.
כל ערוץ נכנס אחרת. מהנקודה הזאת - אותה חשבונית.
MOVA מחוברת לוואטסאפ ולתיבת המייל, ומושכת את החשבוניות משם לבד. מה שלא הגיע באחד מהם, פשוט מצלמים.
וזה החלק ששווה כסף.
חשבונית שלא הגיעה להנהלת החשבונות היא הוצאה שלא דיווחתם עליה. היום אף אחד לא יודע שהיא חסרה, כי אין רשימה של מה שאמור היה להגיע.
כשכל הערוצים נכנסים למקום אחד, חוסר הוא דבר שרואים.
חשבונית חסרה
ספק שסיפק ולא שלח
ומשם אף אחד כבר לא מקליד.
09INVOICES
החשבוניות כבר אצלכם.הן פשוט לא במקום אחד.
חשבונית מספק מגיעה למייל. השנייה מגיעה בוואטסאפ לנייד של מישהו. השלישית הגיעה על נייר עם הסחורה. אף אחד לא יודע כמה מהן חסרות.
מה שהגיע
נתוני הדגמהספק
מ.ר. סחר בע"מ
חשבונית מס
40217·26.08
- כוס זכוכית 350 מל24₪7.48
- קנקן זכוכית 1.2 ליטר6₪34.90
- מפית בד לבנה40₪3.20
- צלחת קרמיקה 26 ס"מ18₪12.60
- מגש עץ 40 ס"מ?₪58.00
- כוסות נייר 200 מל200₪0.42
- סכו"ם נירוסטה12₪9.90
שורה אחת, מקרוב
שורה 1 מתוך 7
נתוני הדגמה- ספק
- מ.ר. סחר בע"מ
- מוצר
- כוס זכוכית 350 מל
- כמות
- 24
- מחיר יחידה
- ₪7.48
כרטיס המוצר בקטלוג
נתוני הדגמה
כוס זכוכית 350 מל
מק״ט GL-350
מחכה לאישור אנושי
שורה 5 · מגש עץ 40 ס"מ · הכמות לא ברורה בצילום.
היא לא נכנסת למלאי עד שמישהו מכם אישר אותה.
ובזמן הזה, בלי שאף אחד הקליד:
נתוני הדגמההמלאי עודכן
24 יחידות נכנסו לכוס זכוכית 350 מל.
החשבונית תויקה
לפי מבנה קבוע. אף אחד לא בחר שם לקובץ.
הזרימה להנהלת חשבונות מוכנה
סעיף ההוצאה זוהה, והמסמך מחכה לרואה החשבון.
שינוי מחיר של הספק נתפס
כוס זכוכית 350 מל: ₪6.90 בחשבונית הקודמת, ₪7.48 היום.
אתם נשארים על ההחלטות.
זה היה תהליך אחד.
עד כאן ההדגמה. מכאן המערכת עצמה.
חשבונית שלא הגיעה להנהלת החשבונות היא הוצאה שלא דיווחתם עליה. כשהכול נכנס למקום אחד, חוסר הוא דבר שרואים.
חשבוניות וספקים
ההדגמה למעלה רצה על נתוני הדגמה. המסך שמתחת הוא המערכת עצמה.
מסך אמיתי מהמערכת2,097 חשבוניות ספקים נאספו. אף אחת מהן לא הוקלדה ביד.
המערכת שבה MOVA נבנתה
10ONE ITEM, THE WHOLE COMPANY
- 01
פריט אחד.
השורה שבה מחיר הספק השתנה
- 02
חשבונית אחת.
החשבונית שהיא יושבת בה
- 03
תהליך אחד.
קריאה · הבנה · תיוק · הנהלת חשבונות · מלאי · אימות · ניתוח · המלצה
- 04
מחלקה אחת.
חשבוניות וספקים · אחת מתשע
- 05
עסק שלם.
עובדים · שירות ומכירה · מוצרים · הזמנות · חשבוניות וספקים · משלוחים · מלאי ורכש · לקוחות ודיוור · ניהול העסק
כל נקודה כאן היא משהו שקרה בעסק היום.
לראות הכל זה לא מספיק.צריך לדעת מה חשוב.
עכשיו · דורש טיפול · הלאה
MOVA CONTROL ROOM
מסך אחד עם מה שקורה עכשיו, מה דורש תשומת לב ומה כדאי לעשות. לא טבלה, מסקנות.
המספרים והשמות במסך הזה הם נתוני הדגמה.
עכשיו
מה קורה
שבע הזמנות בהכנה עכשיו
הזמנות
ארבעה עובדים באמצע משמרת
עובדים
שני משלוחים בדרך ללקוח
משלוחים
דורש טיפול
מה צריך אתכם
החתמת יציאה שחסרה מאתמול
עובדים
מוצר שמתקרב למלאי מינימום
מלאי ורכש
בקשת לקוח שממתינה מהבוקר
שירות ומכירה
הלאה
מה כדאי שיקרה
חשבונית ספק נקראה וממתינה לאישור
חשבוניות וספקים
ספק העלה מחיר מול החשבונית הקודמת
חשבוניות וספקים
לקוח חוזר שלא הזמין החודש
לקוחות ודיוור
כל שורה כאן מגיעה ממערכת אחת ונושאת את הסיבה שלה: החשבונית שנקראה, המחיר שהשתנה מול החשבונית הקודמת של אותו ספק, הלקוח שקנה ולא חזר. זאת הסיבה שהמסך הזה קצר. המספרים והשמות במסך הזה הם נתוני הדגמה.
עכשיו אתם רואים את העסק.
המצלמה נסוגה בחמישה שלבים: פריט אחד. חשבונית אחת. תהליך אחד. מחלקה אחת. עסק שלם. בתצוגת העסק המלא נפרסות תשע המערכות של MOVA OS: עובדים, שירות ומכירה, מוצרים, הזמנות, חשבוניות וספקים, משלוחים, מלאי ורכש, לקוחות ודיוור, ניהול העסק. מתוך כל מה שקורה שם נשארים תשעה דברים, והם מסודרים בשלושה טורים: עכשיו (מה קורה) - שבע הזמנות בהכנה עכשיו; ארבעה עובדים באמצע משמרת; שני משלוחים בדרך ללקוח. דורש טיפול (מה צריך אתכם) - החתמת יציאה שחסרה מאתמול; מוצר שמתקרב למלאי מינימום; בקשת לקוח שממתינה מהבוקר. הלאה (מה כדאי שיקרה) - חשבונית ספק נקראה וממתינה לאישור; ספק העלה מחיר מול החשבונית הקודמת; לקוח חוזר שלא הזמין החודש. המספרים והשמות במסך הזה הם נתוני הדגמה.
11JONI
כל העסק הזה יודע מה קורה. ג'וני מאפשר לכם פשוט לשאול.
הדרך לדבר עם העסק, מהוואטסאפ שכבר פתוח אצלכם.
ג'וני
עסק הדגמה
לחצו על שאלה
- 01מוצר שמתקרב למלאי מינימום.
- 02הזמנה שנמצאת בהכנה יותר מהרגיל.
- 03חשבונית שבה מחיר הספק השתנה.
- במלאי
- 34 יחידות
- קצב מכירה
- 14 ליום
- אספקה מהספק
- 5 ימים
הכרטיס הזה היה במסך. עכשיו הוא הודעה.
- 01
שאלו.
השאלות האלה לחיצות. ג'וני עונה מתוך העסק, והמודול שממנו הוא קרא נדלק כאן ליד.
- 02
והוא לא מחכה שתשאלו.
ההודעה של הבוקר מגיעה בלי שביקשתם אותה.
- 03
ואז מחליטים.
אתם מאשרים, והפעולה נכנסת למודול שממנו הכול התחיל.
המודולים שג'וני מחובר אליהם
נתוני הדגמהניהול העסק09
מחובר
הזמנות04
מחובר
מלאי ורכש06
פריט אחד מתקרב לסוף
עובדים01
מחובר
חשבוניות וספקים07
מחובר
בעל עסק מפסיק לבדוק את העסק. העסק מתחיל לבדוק את עצמו.
- מידע
- החלטה
- פעולה
זה לא צ'אט. המידע, ההחלטה והפעולה קורים באותו מקום.
נתוני הדגמהואתם אפילו לא צריכים לפתוח אותו.
12MOVA WEB
חנות היא לא אוסף של עמודים.היא מערכת קנייה.
כל מסך בדרך לתשלום מזיז משהו: כמה אנשים קונים, כמה הם קונים, וכמה עבודה זה מייצר לכם בפנים.
את המערכת הזאת אנחנו בונים.
01 WHERE WE START
אנחנו לא מתחילים מאיך העמוד הראשי ייראה.
אנחנו מתחילים מאיך הלקוח קונה.
- כמה אנשים עוזבים לפני התשלום?
- כמה פעולות יש בין הרגע שהוא רוצה לרגע שהוא משלם?
- מה רואה לקוח שגר באזור שאין בו משלוח היום?
- איפה נכון להציע לו עוד משהו, בלי להציק?
- לקוח חוזר מתחיל מהתחלה?
- מה קורה בעסק ברגע שהוא לחץ לשלם?
התשובות האלה הן המפרט. העיצוב בא אחריהן.
03 WHAT THE STORE DOES WHILE HE BUYS
כל אחד מהם נמדד באותה שאלה:
כמה אנשים הגיעו עד הסוף, וכמה הם הביאו איתם.
01מהירות
עמוד שנטען לאט הוא לקוח שכבר חזר לפיד.
התמונות, המחירים והמלאי מגיעים מוכנים, ולא נבנים מול הלקוח.
מי ששילמתם כדי שיגיע, מגיע גם לעמוד.
02הדרך לתשלום
בין הרגע שהוא רוצה לרגע שהוא משלם יש כמה מסכים. כל אחד מהם הזדמנות להתחרט.
סופרים את הפעולות ומורידים כל אחת שאפשר. בחנות שאנחנו מוכרים היום הקופה יורדת לארבע פעולות.
פחות מרחק בין הרצון לתשלום.
03לקוח חוזר
מי שכבר קנה אצלכם ממלא הכול שוב, כאילו לא הכרתם אותו.
הקופה מזהה אותו ומביאה את מה שהוא כבר מסר בפעם הקודמת.
הקנייה השנייה קצרה מהראשונה, וזאת הסיבה שתהיה שלישית.
04העלאת סל
אפסייל הוא בדרך כלל חלון שקופץ בקופה ומעצבן.
מחליטים מראש איפה במסע נכון להציע, מה להציע, ולמי לא להציע כלום.
ההזמנה גדלה בלי שהקנייה נעשית מעצבנת.
05נקודות ומועדון
מועדון לקוחות חי בדרך כלל בכלי נפרד, שהלקוח לא רואה בזמן שהוא קונה.
הנקודות נמצאות בתוך המסע: כמה יש לו, מה הוא מרוויח מההזמנה הזאת, ומה אפשר לממש עכשיו.
המועדון מפסיק להיות דיוור ומתחיל להיות סיבה לחזור.
לא נבטיח לכם אחוז. נגיד לכם מה בדיוק משתנה, ואיפה זה נמדד.
04 THE STORE THAT DOES NOT EXIST YET
יש חנות שאתם מתארים, ואין אותה בשום מקום.
זה מה שאנחנו בונים.
מה שאתם מתארים בישיבה הוא מפרט, לא משאלה.
- מסלול הזמנה משלכם, ולא זה שהגיע עם התבנית.
- מארז שהלקוח מרכיב בעצמו, עם מלאי שיודע מה נשאר.
- מתנה שנשלחת לכתובת אחרת, עם ברכה ועם תאריך.
- מחיר לפי כמות, ומחיר אחר ללקוח עסקי.
- אזורי חלוקה עם שעת סגירה משלהם.
- הזמנה אחת שמתפצלת לכמה כתובות.
אלה דברים שכבר בנינו. השאלה היחידה היא איך אתם רוצים שהחנות תעבוד.
ולא כל רעיון שווה לבנות. אם משהו יעלה יותר ממה שהוא יחזיר, נגיד לכם לפני שנתחיל.
05 YOU ALREADY HAVE A STORE
כבר יש לכם חנות.
אז אנחנו לא זורקים אותה.
קודם משחזרים אותה כמו שהיא. אותו עיצוב, אותה הרגשה, אותם מוצרים - כדי שלא תסתכנו בשום דבר שכבר עובד אצלכם היום.
ומשם משפרים, מחלקה אחרי מחלקה, לפי נתונים.
כל שינוי נמדד לפני ואחרי, ואתם רואים את שני המספרים.
- מהירות
- כמה זמן עובר עד שהעמוד מוכן
- אחוז המרה
- כמה מהמבקרים מגיעים עד התשלום
- ממוצע עסקה
- כמה יוצא מכל הזמנה
- פעולות בקנייה
- כמה קליקים יש בין רצון לתשלום
לא נבטיח לכם אחוז שיפור מראש. נבטיח שתדעו בדיוק מה השתנה, ובכמה - וגם אם שינוי לא עבד.
06 THE STORE AND THE BUSINESS BEHIND IT
האתר יודע מה יש במלאי, כי זה אותו מלאי.
הזמנה שנסגרה לא מחכה שמישהו יעתיק אותה למקום אחר.
מוצר שנגמר יורד מהאתר באותו רגע.
אזורי המשלוח ושעת הסגירה הם אותם אזורים שהשליח עובד לפיהם.
מה שהלקוח ביקש נשאר על ההזמנה, ולא בשיחה.
הזמנה שנתקעה נראית לכם לפני שהוא שואל.
חנות שלא מדברת עם התפעול היא דרך לייצר עבודה ידנית מהר יותר.
זה נכון כשהחנות והמערכת הן של אותו עסק. אם התפעול שלכם יושב במקום אחר, נתחבר למה שיש.
08 WHAT YOU ARE PROBABLY THINKING
כבר יש לי אתר.
אז השאלה היא לא אם הוא קיים, אלא כמה אנשים מגיעים בו עד הסוף, ומה קורה בעסק ברגע שהם מגיעים. אם שני אלה עובדים אצלכם, אין לנו מה למכור לכם.
זה יעלה לי יותר מאתר רגיל.
כן. אתר על תבנית הוא מוצר שקונים, וזה מוצר שבונים. נגיד לכם מראש מה נבנה במיוחד בשבילכם, ומה עדיף להשאיר סטנדרטי כי אין סיבה לשלם עליו.
אני לא רוצה להיות תלוי בכם בכל שינוי.
מחירים, מוצרים, תוכן, אזורי משלוח ומבצעים משתנים אצלכם, בלי לפנות אלינו. פונים אלינו כשמשנים איך החנות עובדת, לא מה כתוב בה.
ומה עם גוגל?
אתר מהיר, מבנה נקי וטקסט שנכתב לכל מוצר. בהעברה מחנות קיימת שומרים על הכתובות ועל מה שכבר מדורג, ולא מתחילים מאפס.
כמה זמן זה לוקח?
תלוי בכמה שונה החנות שאתם מתארים ממה שקיים. במיפוי הראשון נגיד לכם מה נבנה קודם, כדי שיהיה אפשר למכור דרך החנות לפני שהכול גמור.
09 HOW IT STARTS
לפני שמעצבים משהו, ממפים איך אתם מוכרים היום.
01
מיפוי
איך הלקוח קונה אצלכם היום, ואיפה הוא נופל.
02
מפרט
מה החנות צריכה לדעת לעשות, ומה לא.
03
בנייה
גרסה שאפשר למכור דרכה, ואחריה שיפורים.
אם אחרי המיפוי נראה שאתר חדש הוא לא מה שהכי שווה לכם עכשיו, נגיד לכם.
13MOVA CREATIVE
בנינו מכונה שיודעת לטפל במה שנכנס לעסק.
עכשיו נשאר לגרום לאנשים להיכנס.
CREATIVE
13התנאי היחיד
לפריט התוכן שלכם יש שמונה עשיריות שנייה.
אנחנו עובדים בתוך השנייה הזאת.
עוד מותג
עוד מבצע
עוד קופון
וזה עצר אתכם.
אף אחד לא יושב לצפות בכם. הוא גולל. ההחלטה אם לעצור נופלת לפני שהמשפט הראשון נגמר, והיא לא נופלת בגלל איכות ההפקה. היא נופלת בגלל שמשהו על המסך נגע בדיוק במה שהוא כבר חשב עליו.
אנחנו לא סטודיו שמייצר סרטונים ב-AI.
אנחנו יודעים בשביל מי הסרטון נבנה.
הפקה נעשתה זולה, ולכן היא כבר לא היתרון. היתרון הוא להבין מי בדיוק עומד מהצד השני: מה הוא הכי רוצה לראות, מה יגרום לו לעצור באמצע גלילה, ומה ירגש אותו מספיק כדי לקנות. כל פריט תוכן שאנחנו בונים מכוון לפרסונה אחת מדויקת, ונמדד בדבר אחד: כמה הוא הניע לרכישה.
אתם צריכים תוכן.
והפיד לא מחכה להפקה שלכם.
- עוד.
- שוב.
- בשבוע הבא.
- לקמפיין הבא.
- למוצר הבא.
- לפלטפורמה הבאה.
אותו מוצר.
בן אדם אחר.רגע אחר.סיבה אחרת לקנות.
המחשה מצוירת, לא צילום
- עצרתם.
THE SCROLLER
מי שלא חיפש אתכם
באמצע גלילה, בלי שום כוונה לקנות היום.
- מה יעצור אותו
- משפט אחד גדול שמדבר עליו, לא עליכם.
- מה ירגש אותו
- שמישהו סוף סוף אמר בקול את מה שהוא חשב.
- מה יגרום לו לקנות
- הצעה שאפשר להבין בלי לקרוא עמוד.
- REC
THE SKEPTIC
מי שלא מאמין לפרסומות
ראה אלף הבטחות, האמין לאפס מהן.
- מה יעצור אותו
- יד אמיתית שמחזיקה את המוצר ומדברת אליו.
- מה ירגש אותו
- שזה בן אדם, לא קמפיין.
- מה יגרום לו לקנות
- לראות את זה בשימוש לפני שהוא משלם.
THE GIFTER
מי שקונה בשביל מישהו אחר
לא קונה לעצמו, וזאת בדיוק הבעיה.
- מה יעצור אותו
- רגע לפני שנותנים, לא המוצר עצמו.
- מה ירגש אותו
- את הפרצוף של מי שיקבל את זה.
- מה יגרום לו לקנות
- ביטחון שזה יגיע בזמן ויראה בדיוק ככה.
- מה זהאיך זה עובד
THE COMPARER
מי שפתח שלוש לשוניות
אתם אחד משלושה, והמחיר דומה.
- מה יעצור אותו
- ההבדל האחד שאף אחד אחר לא טרח להסביר.
- מה ירגש אותו
- שהוא הבין משהו שהוא לא ידע לפני דקה.
- מה יגרום לו לקנות
- סיבה עניינית לסגור את שתי הלשוניות האחרות.
THE DECIDED
מי שכבר החליט
רוצה לקנות, ומחפש סיבה אחת לא לעשות את זה.
- מה יעצור אותו
- מוצר נקי, מוסבר, בלי אף הפתעה.
- מה ירגש אותו
- שאין פה שום דבר שהוא עלול להתחרט עליו.
- מה יגרום לו לקנות
- שהדרך מהסרטון לתשלום היא קצרה.
THE JADED
מי שכבר ראה הכול
עובר על הכול, לא נעצר על כלום.
- מה יעצור אותו
- פריים אחד שלא אמור להיות אפשרי.
- מה ירגש אותו
- סקרנות, וזה הרבה יותר ממה שהוא הרגיש היום.
- מה יגרום לו לקנות
- שהרעיון המוזר מסתדר בסוף עם המוצר.
כל עבודה נקראת בשלוש שכבות.
אם אחת מהן חלשה, יוצא סרטון יפה שלא עושה כלום.
stop
מה גורם לאצבע לעצור?
השנייה הראשונה מחליטה אם תהיה שנייה שנייה.
העבודות.
9:16
מה אנחנו עושים בפועל.
הגבול
יש לכם איש מדיה? מעולה, אנחנו בונים לו קריאייטיב לעבוד איתו. אין? במקרים מתאימים נחבר אתכם לאנשי מקצוע. אנחנו לא מנהלים לכם את תקציב המדיה.
- מחקר פרסונה: מי קונה, ולמה דווקא הוא01
- רעיון, תסריט וקונספט ויזואלי02
- הפקה מהירה, בכל פורמט שהפלטפורמה דורשת03
- וריאציה נפרדת לכל פרסונה, לא גרסה אחת לכולם04
- קריאייטיב שנמדד בהנעה לרכישה, לא בצפיות05
AI הוא כלי. הרעיון עדיין צריך להיות טוב.
14JONI · BUSINESS INTELLIGENCE
לפני שאתם פותחים את העסק,ג'וני כבר עבר עליו.
העסק שלכם מדבר כל היום.
רק לא במקום אחד.
מה הוא רואה?
- מקור פנימי של MOVA
- מערכת שאפשר לחבר
- מידע ציבורי
MOVA OS הוא מקור פנימי. כל השאר הן מערכות שמתחברות לפי מה שיש אצלכם, ובהטמעה אומרים לכם מראש מה מחובר, מה נתמך ומה לא.
01
בתוך העסק
מה קורה אצלכם.
- מה נמכר
- מה נתקע
- מה עומד להיגמר
- מי מחכה לתשובה
- מה השתנה בהוצאות
- מה עובד בשיווק
- מי לא חזר לקנות
02
מחוץ לעסק
מה משתנה סביבכם.
- מי הוריד מחיר
- מי יצא במבצע
- מי העלה מוצר חדש
- איזה מסר המתחרים דוחפים
- מה מתחיל לעלות בחיפוש
- איזו קטגוריה מתחזקת
הוא מחבר בין שניהם.
זוהה שינוי שדורש תשומת לב
מחוץ לעסק
מתחרה מרכזי הוריד מחיר בקטגוריה.
בתוך העסק
המכירות שלכם בקטגוריה הזאת האטו.
בתוך העסק
והמלאי שלכם בה גבוה יחסית.
שלושה סימנים שכל אחד מהם לבד לא אומר כלום.
JONI
מתחרה מרכזי הוריד מחיר בקטגוריה שבה אצלכם נרשמה האטה, ובמקביל המלאי שלכם בה גבוה. זה לא אומר שיש קשר, אבל זה שווה בדיקה.
רוצים לראות את המוצרים המושפעים?
נתוני הדגמה. ג'וני מציג קשר שכדאי לבדוק, לא מסקנה.
ONE MORNING
בוקר טוב.
עברתי על העסק ועל מה שקרה סביבו. יש כמה דברים שכדאי לדעת לפני שהיום מתחיל.
01דורש תשומת לב
- הזמנות שנמצאות בתהליך מעבר לזמן הרגיל.
- מוצרים בסיכון חוסר לפני האספקה הבאה.
- חשבונית ספק שבה זוהה שינוי שדורש בדיקה.
02לקוחות ושיווק
- סגמנט לקוחות שירד בקצב הרכישה.
- מקור תנועה שעלה, אבל לא הפך להזמנות באותו קצב.
03השוק
- מתחרה מרכזי העלה מבצע חדש.
- זוהה שינוי מחיר במוצר מתחרה.
- מגמת החיפוש בקטגוריה מתחילה לעלות.
מה הייתי בודק קודם
את הקטגוריה שבה המלאי גבוה והמכירות האטו. שם נמצא הכסף שכבר שילמתם עליו.
נתוני הדגמה
מה תשאלו אותו?
JONI
שתי הזמנות בתהליך מעבר ל-48 שעות, ומשלוח אחד שלא נמסר אתמול.
נתוני הדגמה
כל המערכות האלה.
כל הנתונים האלה.
כל מה שקורה בשוק.
ואתם לא צריכים לפתוח אף אחד מהם כדי להתחיל את הבוקר.
ג'וני כבר עבר עליהם.
15CLOUD & SECURITY
בענן, ולא על מחשב אחד במשרד.
מכל מקום, כל הזמן
החנות והמערכת רצות בענן. נכנסים מהנייד, מהבית או מחו״ל, בכל שעה - ולא רק מהמחשב היחיד שעליו הותקנה התוכנה.
בלי התקנה ובלי גרסאות
אין מה להתקין ואין גרסה שנשארת מאחור. כולם עובדים על אותה מערכת מעודכנת, באותו רגע.
אבטחת מידע
הצפנה בתעבורה ובאחסון, הרשאות לפי תפקיד כך שכל עובד רואה רק את מה שהוא צריך, וגיבויים אוטומטיים.
הנתונים שלכם הם שלכם. אנחנו לא מוכרים אותם ולא משתמשים בהם לשום דבר מלבד להפעיל את העסק שלכם.
16COST OF DELAY
AI לא בורח מחר.
הבעיה היא שגם מחר מישהו אצלכם יעשה את אותה פעולה ידנית.
- עוד שאלה של לקוח
- עוד חשבונית
- עוד עדכון מלאי
- עוד בקשת משמרת
- עוד "איפה ההזמנה?"
- עוד מוצר להעלות
- עוד בריף לתוכן
עוד יום.
אותה עבודה.
זאת הדחיפות.
אם העסק שלכם יגדל פי שניים,
יום עבודה
גם כמות ההודעות, הבדיקות, ההקלדות והרדיפות תגדל פי שניים?
זה בדיוק מה שאנחנו מנסים לעצור.
17SEVEN STAGES
אנחנו לא מכניסים טכנולוגיה לעסק מבחוץ.לומדים איך העסק עובד, ובונים את הטכנולוגיה סביבו.
לא מתחילים מלבנות.מתחילים מלהבין.
7 שלבים. מהיכרות ראשונה ועד מערכת שממשיכה ללמוד ולהשתפר יחד עם העסק שלכם.
18THE OFFER
לא בנינו מערכת ואז חיפשנו לה בעיה.הייתה לנו בעיה.
המערכת נבנתה בתוך עסק אמיתי, עם עובדים, הזמנות, מוצרים, לקוחות, ספקים, משלוחים, מלאי וחשבוניות.
כל פעם שכאב משהו, בנינו.
בשלב מסוים הפתרונות התחילו לדבר אחד עם השני.
ככה נולדה MOVA.
המחשה, לא צילום מסך
מה שאתם שואלים את עצמכם עכשיו.
לכל שאלה כאן יש שלב בתהליך. התהליך נבנה מהשאלות, לא הפוך.
זה בכלל יעבוד על עסק כמו שלי?
- 01בודקים התאמה
הם יבינו איך אנחנו באמת עובדים?
- 02לומדים איך אתם עובדים
אתם הולכים להחליף לי הכול?
- 03בונים את התוכנית
מי בונה את זה בפועל?
- 04בונים
ומה עם התפעול הפיזי?
- 05יורדים לשטח
הצוות שלי ידע להשתמש בזה?
- 06מטמיעים
מה קורה אחרי שעולים לאוויר?
- 07משפרים
MOVA BUSINESS SCAN
סריקת MOVA
מה שמקבלים
- ציון MOVA לעסק שלכם
- שלושת המקומות שבהם הכי שווה להתחיל
- מפה של איפה העסק עדיין עובד ידני
מה שאתם שוקלים עכשיו
- 01מה אתם באמת רוצים
- לגדול בלי שהעסק יהפוך לקשה יותר לתפעול, ולדעת מה קורה בלי לרדוף אחרי זה.
- 02למה שזה יעבוד
- כי התוכנה קיימת ורצה בעסק אמיתי כל יום, ואתם רואים אותה בדף הזה ולא רק שומעים עליה.
- 03כמה זמן עד שרואים משהו
- מתחילים בלזהות מה שווה להזיז ראשון, לא בפרויקט תוכנה של שנה.
- 04כמה זה דורש מכם
- אתם לא צריכים להפוך למומחי AI. המיפוי, החיבור, הבנייה וההטמעה זה התפקיד שלנו.
התוכנה כבר רצה.
מסך אמיתי מהמערכת9,207 לקוחות, מסודרים לפי מי צריך לשמוע מכם ולמה. 904 מהם שווה להחזיר.
המערכת שבה MOVA נבנתה
אם לא נמצא משהו ששווה באמת להזיז, נגיד לכם.
בדיקת ההתאמה נועדה לבדוק אם יש אצלכם מספיק ערך אמיתי. לא לשכנע אתכם לקנות משהו שאתם לא צריכים.
אנחנו לא מעלים כל עסק.
קודם בודקים שיש מה להזיז.
אפשר לעשות את זה אחר כך.
כמה פעמים תעשו עד אז את אותה עבודה?
- עוד שאלה של לקוח
- עוד חשבונית
- עוד עדכון מלאי
- עוד בקשת משמרת
- עוד "איפה ההזמנה?"
- עוד מוצר להעלות
- עוד בריף לתוכן
MOVE
לא כל עסק צריך MOVA.בואו נראה אם שלכם כן.
שיחה. בודקים אם יש פה מה להזיז.
בדיקת התאמהתוצאה מיידית, בלי לדבר עם אף אחד.
סריקת MOVAאם מה שצריך עכשיו זה תוכן, לא מערכת.
אני מחפש קריאייטיב
אם אין אצלכם משהו ששווה באמת להזיז, אנחנו מעדיפים להגיד את זה.