דילוג לתוכן
דברו עם MOVA

MOVA · THE BUSINESS BRAIN

לא חסרות לעסק שלכם מערכות.חסר לו מוח שמחבר ביניהן.

MOVA מחברת את ההזמנות, העובדים, המלאי, השיווק, הספקים והרווחיות למערכת אחת שמבינה מה קורה בעסק, ומאפשרת ל-AI לקבל החלטות עם הקשר אמיתי.

תראו מה קורה כשהעסק מתחיל לדבר עם עצמוראו את MOVA בפעולה
הזמנותעובדיםמלאישיווקספקיםלקוחותכספיםמשלוחיםמוצריםרווחיות

כל אחת מהן מחזיקה חלק מהאמת. אף אחת לא מחזיקה את התמונה.

02THE SHIFT

אוטומציות חיברו פעולות.עכשיו הגיע הזמן לחבר הבנה.

ORDER #18421↓ Send WhatsApp↓ Update Inventory↓ Send to supplierהזמנותעובדיםמלאישיווקספקיםלקוחותכספיםמשלוחיםמוצריםרווחיות

העולם הקודםקרה X, אז תעשה Y.

העולם הקודם

קרה X, אז תעשה Y.

הגיעה הזמנה? שלח הודעה. נגמר המלאי? שלח מייל. לקוח מילא טופס? פתח ליד. זה עבד, וזה שינה עסקים. אבל זו אוטומציה שמבוססת על אירועים, והיא לא מבינה את העסק.

העולם החדש

קרה X. מה זה אומר?

ביחס לעובדים, למלאי, לרווחיות, לשיווק, לספקים, לביקוש, לזמן, ללקוחות ולמטרות של העסק. ואז: מה העסק צריך לעשות עכשיו?

  • העובדים
  • המלאי
  • הרווחיות
  • השיווק
  • הספקים
  • הביקוש
  • הזמן
  • הלקוחות
  • המטרות

  1. ERA 1

    תוכנה

    כל מערכת בפני עצמה.

    Software digitized departments.

  2. ERA 2

    אוטומציה

    מערכות מעבירות פעולות ביניהן.

    Automation connected workflows.

  3. ERA 3

    אינטליגנציה

    מערכות חולקות הקשר ומחליטות יחד.

    AI connects understanding.

Zapier ו-Make לא עשו שום דבר רע. הם פתרו דור שלם של בעיות, מצוין, ואפשר גם להתחבר אליהם. הם פשוט נבנו לשאלה אחרת.

03THE AGENT COMPANY

לא חושבים במודולים.חושבים בסוכנים.

תשעה סוכנים. לכל אחד תחום אחריות משלו, אופי משלו והנתונים שהוא הבעלים שלהם. הכוח נוצר כשהם מדברים זה עם זה - והוא נגמר במקס, שדואג שההחלטה באמת תקרה.

BUSINESS BRAIN

בחרו סוכן.

04ONE THREAD, PULLED

סוכן האנשים לבד הוא רק שעון נוכחות חכם.עכשיו תחברו אותו להזמנות.

  1. EMPLOYEE × ORDER

    עובד מתחיל לעבוד על הזמנה

    טיימר מתחיל. עכשיו יש עובד, הזמנה, מק"ט וזמן הכנה. נוצר הקשר חדש שלא היה קיים קודם.

    LIVEפועל היום

    עובד שלקח חמש הזמנות במקביל לא מחויב פי חמש: כל רגע חופף מתחלק שווה בין ההזמנות הפעילות, כך שסך עלויות העבודה שווה בדיוק לשכר ששולם.

  2. EMPLOYEE × PRODUCT

    אחרי מספיק הזמנות מתחילה להצטייר תמונה

    המערכת לומדת כמה דקות כל מוצר באמת דורש, מהזמנות שהכילו מוצר אחד בלבד - קריאת סטופר נקייה.

    LIVEפועל היום

    תצפית מעל 120 דקות ליחידה נזרקת כטיימר ששכחו לעצור. שרשרת הנפילה: הגדרה ידנית, נלמד, ממוצע קטגוריה, ממוצע צוות, ואז ברירת מחדל.

  3. EMPLOYEE × WAGE

    עכשיו אפשר לחשב עלות עבודה להזמנה

    לא לפי הערכה. לפי מי עבד, כמה זמן, ובכמה עולה השעה שלו באותו יום.

    LIVEפועל היום

    עלות העבודה נסכמת רק מסגמנטים סגורים, וכל שינוי בסגמנט מפעיל חישוב מחדש של סך הדקות, עלות העבודה והרווח התפעולי.

THE SAME DATA, TWO READINGS

תרחיש להמחשה

עובד א׳, מוצר X
6:40 דקות בממוצע
ממוצע הצוות, מוצר X
4:55 דקות
אותו עובד, כל שאר המוצרים
מהיר מהממוצע

התשובה הקלה

העובד הזה איטי.

מסקנה גרועה, ובמקרה הזה גם פשוט לא נכונה.

התשובה שיש עליה מה לעשות

לעובד הזה יש כנראה קושי ספציפי בתהליך ההכנה של מוצר X.

וזה הבדל עצום.

  • לא לימדו אותו שלב מסוים
  • הוראות העבודה לא ברורות
  • יש שם פעולה מיותרת
  • כלי העבודה לא מתאים
  • חומר הגלם במקום לא יעיל
  • יש צוואר בקבוק בתהליך

עכשיו יודעים איפה לעזור.

DERIVABLEכל הנתונים קיימים

היום המערכת מודדת זמן הכנה לכל מוצר ועלות עבודה לכל עובד, ושומרת את שניהם ברזולוציה של סגמנט. ההשוואה של עובד מול הבייסליין של עצמו על מק"ט אחד היא צירוף של שני מספרים שכבר נמדדים, ואין לה עדיין מסך.

Data shouldn't give managers more ways to judge people.
It should give them more ways to understand them.

הדאטה לא צריך לתת למנהל יותר דרכים לבקר עובדים.הוא צריך לתת לו יותר דרכים להבין אותם.

זה לא משפט יפה שתלוי על הקיר. זה מה שקובע איזה מסך נבנה ואיזה לא.

THE BIG NUMBER

ROAS 7.2🔥 Amazing

REAL PROFIT

₪3.40

ROAS ISN'T THE FINISH LINE.

Profit is.

  1. פרסום Ads
  2. עבודה Labor
  3. משלוח Shipping
  4. אריזה Packaging
  5. עלות מוצר Product
  6. עמלת סליקה Payment fees
  7. עבודה חוזרת Rework

  8. המספרים כאן הם תרחיש להמחשה, לא נתוני עסק אמיתי.

05AFTER THE CLICK

ROAS מספר לכם כמה כסף חזר מהפרסום.הוא לא מספר לכם כמה כסף נשאר.

MOVA מחברת את השיווק למה שקורה אחרי הקליק. כי למכור מוצר זה לא סוף התהליך. צריך גם להכין אותו, לארוז אותו, לשלוח אותו, לתת עליו שירות ולהחזיק אותו במלאי.

LIVEפועל היום

מרכז הרווחיות מחשב MER מהמחזור האמיתי חלקי כל הוצאת השיווק - מונה אחד, מכנה אחד, בלי ייחוס ולכן בלי ניפוח - לצד ה-ROAS שהפלטפורמה טוענת לו, ומסמן במפורש מי אמר מה.

LIVEפועל היום

כל הזמנה נושאת עלות שיווק בחישוב הרווח, גם הזמנה אורגנית, כדי שאף הזמנה לא תיראה רווחית יותר ממה שהיא.

TWO PRODUCTS

איזה מוצר הייתם מעדיפים למכור עוד 100 פעמים מחר?

מוצר A

רווח לפני עבודה

₪60

זמן הכנה

4 דקות

מוצר B

רווח לפני עבודה

₪100

זמן הכנה

4 שעות

בטבלה מוצר B מנצח. ברצפה הוא אוכל יום עבודה. בלי זמן ההכנה, אף דוח לא יכול להגיד לכם את זה.

LIVEפועל היום

המערכת מסמנת מוצר כ'לדחוף' כשהרווח מעל 35% והזמן מתחת ל-0.8 מהממוצע, וכ'לבדוק תמחור' כשהעבודה עוברת 15% מההכנסה או שהזמן עולה על 1.5 מהממוצע. צוואר בקבוק נפתח מ-1.8.

06NOW THEY TALK

סוכן הצמיחה יודע הוצאה, CAC ו-ROAS. סוכן האתר וההזמנות יודע המרה, מסע ורווח להזמנה. סוכן המלאי יודע כמה נשאר, כמה זה עולה וכמה זמן זה תופס. כל עוד הם לא מדברים, אף אחד מהם לא יכול לענות על השאלה השנייה.

השאלה משתנה.

איזה מוצר מוכר הכי טוב?

איזה מוצר הכי משתלם לי למכור יותר ממנו?

THE MOVA MOMENT

מה כדאי לי לפרסם השבוע?

ה-AI לא מסתכל רק במטא.

  • ביקוש
  • המרה
  • רווח
  • עבודה
  • מלאי
  • זמן אספקה של הספק
  • קיבולת תפעולית

ההחלטה של השיווק יצרה השלכה על המלאי

₪1,000 ליום20 הזמנות ביום

  1. MARKETINGשיווק

    מעלים את מוצר X מחר.

  2. INVENTORYמלאי

    מלאי נוכחי: 92 יחידות.

  3. SUPPLIERספק

    זמן האספקה שהוא עומד בו: 7 ימים.

  4. FORECASTתחזית

    ביקוש צפוי: 140 יחידות לפני שההשלמה תגיע.

RECOMMENDATION

להזמין עכשיו.

אף אחד לא הגדיר: אם עלה קמפיין, שלח התראת מלאי. המערכת הבינה את הקשר העסקי.

LIVEפועל היום

מנוע ההשלמה רץ כל שש שעות על כל פריט מנוהל מלאי, וכותב שורת המלצה אחת לכל פריט: מה לעשות, כמה דחוף, כמה יחידות ומשפט בעברית שמסביר למה. הוא אף פעם לא מזמין לבד.

VISIONלאן זה הולך

היום מנוע ההשלמה מחשב ביקוש מהיסטוריית מכירות, לא מתקציב שעוד לא רץ. הוא כבר יודע את המלאי, את זמן האספקה של הספק ואת קצב המכירה, ומריץ את החישוב כל שש שעות. מה שחסר הוא שהחלטת תקציב תיכנס לתוכו כקלט.

AUTOMATIONאוטומציה

קרה X, תעשה Y.

INTELLIGENCEאינטליגנציה

  1. קרה X.
  2. למה זה משנה.
  3. על מה זה משפיע.
  4. מה אני ממליץ לעשות.

לא מספיק לדעת שזמן האספקה הוא 7 ימים.השאלה היא אם הוא באמת מגיע תוך 7.

השאלה היא אם הוא באמת מגיע תוך 7. ברגע שיודעים את זה, סוכן המלאי יודע לבד שהוא צריך יותר מלאי ביטחון - בלי שאף אחד יגיד לו.

DERIVABLEכל הנתונים קיימים

זמן האספקה שמור היום כמספר שהספק הצהיר עליו, והוא מזין את רצפת ההישרדות של מנוע ההשלמה. תאריך ההזמנה ותאריך קליטת החשבונית שניהם נשמרים, כך שהזמן שהוא באמת עומד בו הוא חיסור של שני שדות קיימים. אין היום מסך שעושה את החיסור הזה.

07WAREHOUSE INTELLIGENCE

גם מטר מרובע במחסן צריך להרוויח כסף.

מלאי הוא לא יש או אין. כל יחידה מחזיקה מזומן ותופסת מקום. מוצר גדול, עם מרווח נמוך, שנמכר לאט, ושמחזיקים ממנו המון - הוא לא 'מלאי'. הוא כסף שוכב על מדף שמישהו אחר יכול היה למלא.

DERIVABLEכל הנתונים קיימים

המנוע הזה כתוב ורץ על כל שורה. בקטלוג של העסק שעליו הוא נבנה חסרים עדיין הנפחים ברוב המוצרים, ובלי נפח כל פריט נופל לברירת המחדל האמצעית - כלומר המדיניות קיימת אבל עוד כמעט לא מבדילה. חסר נתון, לא חסר קוד.

כמה חודשי כיסוי להחזיק

BY COST

יחידה עד ₪40
3 חודשים
יחידה מ-₪150
חודש

BY VOLUME

נפח עד 5,000 סמ״ק
3 חודשים
נפח מ-15,000 סמ״ק
חודש

המחמיר מבין השניים מנצח, והסיבה נכתבת בעברית על השורה.

08THE CUSTOMER JOINS

לא: מטא הביאה ₪200K מחזור.אלא: איזה מקור הביא לנו את הלקוחות שהשאירו הכי הרבה כסף?

  • מאיפה הוא הגיע
  • מה הוא קנה
  • מה הוא קנה בעבר
  • כמה שירות המוצר דרש
  • האם הוא חזר
  • מה ה-LTV
LIVEפועל היום

דוח יומי לפי ערוץ, מהכנסה ששולמה ואושרה בפועל, עם קו האיזון מסומן. הייחוס הוא הקליק הממומן האחרון בתוך שבעה ימים, מהמסע שנצרב על ההזמנה עצמה.

LIVEפועל היום

כל לקוח מקבל RFM ופרסונה עם רמת ביטחון, מהיסטוריה שכוללת גם את המערכת שקדמה לנוכחית.

DERIVABLEכל הנתונים קיימים

מקור הרכישה יושב על ההזמנה, ורווח התרומה מחושב ללקוח. החיבור של השניים - רווחיות לפי מקור, ולא מחזור לפי מקור - הוא הצטלבות של שני מספרים קיימים, ואין לה עדיין מסך.

ZOOM OUT

ORDER #18421EMPLOYEEהעובד שמכין אותהLABOR COSTעלות העבודה שלהPRODUCTהמוצר שבתוכהINVENTORYהמלאי שממנו הוא יצאSUPPLIERהספק שמאחורי המלאיCAMPAIGNהקמפיין שהביא אותהCUSTOMERהלקוח שבצד השני

ORDERהזמנה אחת

עכשיו אתם לא מסתכלים על הזמנה.אתם מסתכלים על העסק.

10THE BUSINESS BRAIN

MOVA is the context layer of your business.

MOVA היא שכבת ההקשר של העסק שלכם.

היא נותנת לכל סוכן להבין לא רק את התחום שלו, אלא איך התחום שלו משפיע על כל השאר.

THE MANAGEMENT LAYER

VISIONלאן זה הולך

מעל תשעת הסוכנים יש שכבת ניהול.היא לא סוכן עשירי.

אין לה נתונים משלה ואין לה תחום. כל תפקידה הוא לקחת את מה שכמה סוכנים אמרו, לשים לב שהם לא מסכימים, ולהוציא החלטה אחת שאפשר להגן עליה.

הגדלת קמפיין

תרחיש להמחשה

  1. שיווק

    קמפיין X עובד מצוין. אפשר להגדיל.

  2. מלאי

    בקצב הזה המלאי נגמר בעוד 4 ימים.

  3. אנשים

    הצוות כבר ב-88% תפוסה.

  4. אתר והזמנות

    ההמרה בעמוד חזקה, אין דליפה.

  5. מחקר שוק

    הביקוש בקטגוריה עדיין עולה.

DECISION

להזמין מלאי היום, להיערך בכוח אדם, ולהגדיל בהדרגה - לא בבת אחת.

וזה הרגע שבו זה עובר למקס.

EVERY DECISION, SAME SHAPE

  1. 01מה קרהWHAT HAPPENED
  2. 02למה זה משנהWHY IT MATTERS
  3. 03מי נשאלAGENTS CONSULTED
  4. 04על מה זה נשעןEVIDENCE
  5. 05מה ההמלצהRECOMMENDATION
  6. 06מה הסיכוןRISK
  7. 07מי עושה מה, ועד מתיACTION PLAN
VISIONלאן זה הולך

אין היום שכבה אחת שקוראת את כל התחומים ומוציאה החלטה בפורמט הזה. כל מספר בדוגמה הזאת מגיע ממקום שכבר נמדד - קצב מכירה, ימי מלאי, שעות צוות, המרה לפי עמוד - וזה בדיוק העניין: זה חיבור של דברים קיימים, לא המצאה של חדשים.

LIVEפועל היום

מה שכן קיים היום: תיבת המלצות תפעוליות שסורקת ארבעה תחומים - עובדים, מוצרים, הזמנות ומלאי - ומחזירה רשימה קצרה עם הסבר ומקור. המנהל מאשר והשורה הופכת למשימה אמיתית, או דוחה עם סיבה. אלה גלאים מוסברים ולא מודל שפה, בכוונה, כדי שכל שורה תוכל להצביע על המקור שלה.

11EXECUTION

שכבת הניהול מחליטה מה צריך לקרות.מקס דואג שזה באמת יקרה.

כל שאר הסוכנים יכולים להיות גאונים. אם אף אחד לא עושה את מה שהם ממליצים, אין לזה ערך.

מ

מקס

מאמן הביצוע

  1. CLARITY
  2. COMMITMENT
  3. ACTION
  4. REVIEW

WHAT LEAVES HIS HANDS

WHAT
מה צריך לקרות
WHO
מי אחראי
WHEN
עד מתי
WHY
למה זה חשוב
DONE
איך יודעים שזה נגמר

MORNINGבוקר

בוקר טוב. יש לך היום 14 דברים פתוחים, אבל רק 3 באמת חשובים: לאשר את הרכש של מוצר X, להחליט על קמפיין Y, ולעשות שיחת הדרכה עם דני. אם תסגור את שלושתם, היום היה מוצלח.

MIDDAYאמצע יום

עבר חצי יום. 2 מתוך 3 נסגרו. נשארה רק החלטת הרכש, וזה 3 דקות. נסגור אותה?

END OF DAYסוף יום

היום סגרת 3 דברים שהיו תקועים שבוע. המלאי הוזמן, דני עבר הדרכה, והקמפיין באוויר. מחר בודקים תוצאות.

RECOMMENDATION → TASK

אף המלצה לא נשארת המלצה.

  1. אנשים

    לעובד יש קושי ספציפי במוצר X.

    רענון של 15 דקות, אחראי, מחר ב-11:00, ומדידה חוזרת אחרי 10 הזמנות.

  2. מלאי

    צריך להזמין 120 יחידות היום.

    משימת הזמנה לספק, אחראי רכש, עד 14:00, עם אישור תאריך אספקה.

  3. שיווק

    כדאי לבדוק קריאייטיב B ב-300 ש"ח ליום.

    אישור תקציב, תאריך עלייה, נקודת בדיקה אחרי מספיק דאטה, והחלטה.

  4. מאיה

    לקוחות שואלים שוב ושוב על X.

    בדיקת שורש, עדכון תקשורת ללקוח, אחראי, וסקירה חוזרת אחרי 7 ימים.

  5. אלי

    חבילת הקריאייטיב מוכנה.

    משימת העלאה, אחראי שיווק, מחר ב-09:00 - כדי שזה לא יישאר בטיוטות.

NEVER

  • בושה
  • פחד
  • השפלה
  • מניפולציה

ALWAYS

  • בהירות
  • מחויבות
  • ניצחונות קטנים
  • אחריות אישית

אתה דוחה כל משימה פיננסית.

שמתי לב שכל המשימות הפיננסיות נדחות. רוצה שנקבע להן חצי שעה קבועה בימי שני?

לחפש את נקודת הטוב

עובד הגיע בזמן שבעה ימים ברצף? זה הרגע להגיד את זה - לא לחכות ליום השמיני שבו הוא יאחר. אנשים בונים זהות סביב מה שמחזקים אצלם, וזה כלל התנהגות של המערכת, לא סיסמה.

LIVEפועל היום

לוח משימות עם אחראי, עדיפות, תאריך יעד והוכחת ביצוע קיים ורץ, וגם המסלול שבו המלצה מאושרת הופכת למשימה עם בעלים.

DERIVABLEכל הנתונים קיימים

תדרוך הבוקר שמצמצם ארבעה עשר דברים פתוחים לשלושה שחשובים היום. כל הקלטים קיימים - משימות, עדיפויות, תאריכי יעד ומשמרות - התעדוף עצמו הוא שאין לו מסך.

VISIONלאן זה הולך

יומן, עומס אישי וזיהוי דפוסי דחייה לאורך זמן. אין היום חיבור ליומן ואין מדידה של הרגלים, אז זה הכיוון של מקס ולא יכולת שלו.

12THE MOVA LOOP

וזה נסגר למעגל.

  1. 01SEE

    רואים

    כל סוכן רואה מה קורה בתחום שלו.

  2. 02UNDERSTAND

    מבינים

    הם משתפים הקשר זה עם זה.

  3. 03DECIDE

    מחליטים

    שכבת הניהול מייצרת המלצה אחת.

  4. 04EXECUTE

    מבצעים

    מקס הופך אותה למשימות, זמן ואחריות.

  5. 05MEASURE

    מודדים

    הסוכנים מודדים מה באמת קרה.

  6. 06LEARN

    לומדים

    והפעם הבאה מתחילה ממקום טוב יותר.

העסק לא צריך רק מוח.הוא צריך גם מישהו שיגרום לדברים לקרות.

MOVA understands what should happen next.Max makes sure it happens.

13ONE BUSINESS

מבחינת הלקוח שלכם יש רק עסק אחד.למה המערכות שלכם מתנהגות כאילו יש תשעה?

שיווק
מכירות
עובדים
מלאי
ספקים
תפעול
כספים
לקוחות
ניהול

עסק הוא לא אוסף מחלקות.

כל החלטה זזה בין כולן.

  1. קמפיין משפיע על הזמנות.
  2. הזמנות משפיעות על העובדים.
  3. העובדים משפיעים על הרווחיות.
  4. הרווחיות משפיעה על מה שכדאי לפרסם.
  5. הפרסום משפיע על המלאי.
  6. המלאי משפיע על הרכש.
  7. הרכש תלוי בספק.

הכל אחד.

אז בנינו מערכת שמתייחסת אליו ככה.

YOUR BUSINESS IS ONE SYSTEM.
YOUR SOFTWARE SHOULD THINK LIKE ONE.

העסק שלכם הוא מערכת אחת.הגיע הזמן שגם התוכנה תחשוב ככה.

AND YES

בדרך כנראה גם תיפטרו מכמה מערכות, כמה אינטגרציות ולא מעט עבודה ידנית.

המטרה היא לא שיהיו לכם פחות כלים.המטרה היא שכל העסק יחשוב כמערכת אחת.

15WHAT IS REAL, RIGHT NOW

מה מזה קיים היום, ומה עוד לא.

כל טענה בדף הזה מסומנת. לא בגלל שזה נחמד, אלא כי אתר שמוכר הבנה ולא יכול להסביר את עצמו הוא רק עוד סליידר.

LIVEפועל היום

41

טענות בדף הזה

רץ היום בעסק שעליו MOVA נבנתה.

DERIVABLEכל הנתונים קיימים

18

טענות בדף הזה

כל מה שצריך כבר נמדד ונשמר במערכת. החיבור עצמו עוד לא נבנה.

VISIONלאן זה הולך

10

טענות בדף הזה

זה הכיוון של המוצר, לא מסך שאפשר לפתוח היום.

המקור הוא מפת יכולות של 477 יכולות ב-18 תחומים, שנקראה מהקוד, מהמיגרציות ומבסיס הנתונים החי, וכל טענה בה עברה בדיקה יריבה שנייה. יכולת שלא נמצאת שם לא נכתבת כאן.

תנו לעסק שלכם להתחיל לדבר עם עצמו.

MOVA מחברת את האנשים, הנתונים והתהליכים שכבר מפעילים את העסק שלכם, ונותנת ל-AI את מה שהיה חסר לו עד היום:

Context.

לראות את MOVA על העסק שלידברו עם MOVA

MOVA connects the context across your entire ecommerce operation, so every part of the business can think together.

MOVA מחברת את ההקשר של כל העסק, כדי שכל החלקים שלו יוכלו לחשוב יחד.