חודש אחד, שלוש נקודות איזון
מה נכנס לחישוב
נתוני הדגמהמכל הזמנה
האתר
ההזמנות
העובדיםנשאר מכל הזמנה₪85
בכל חודש
השיווקהזמנות החודש
800
רווחי על הנייר, שלילי בבנק.
ההפרש: כסף שיוצא מהבנק ולא מופיע בדוח.
גוררים ורואים איפה החודש עומד.
שלוש נקודות איזון חודשיות מחושבות באותה נוסחה: תפעולית מההוצאות הקבועות, מלאה כולל השיווק, ותזרימית כולל ההתחייבויות שיוצאות מהבנק, כל אחת חלקי מה שנשאר מהזמנה. כשהזמנה לא משאירה כלום, המסך אומר במילים שאי אפשר להגיע לאיזון עם מבנה העלויות הנוכחי.
LIVEbreak-even-three-layers
קרן הלוואות, מקדמות מס, תשלום מע"מ, ציוד, משיכות בעלים וחובות עבר מסוכמים בנפרד ומורדים מהרווח. כשהרווח חיובי והתזרים שלילי נדלקת התראה ששמה את שתי נקודות האיזון זו לצד זו. את הסכומים האלה מזינים ביד: המערכת לא מחוברת לבנק.
LIVEcash-vs-paper
כל חישוב רווח מתחיל אחרי הורדת מע"מ לפי השיעור שהוזן, ועמלות הסליקה מחושבות על הסכום המלא שהלקוח שילם, כולל מע"מ ודמי משלוח.
LIVEvat-and-fee-honesty
כשהמסך נפתח בדפדפן שמחובר כמנהל, נכנסים לבד מדוח ההזמנות ומ-Meta: מספר ההזמנות, הסכום הממוצע להזמנה, האריזה, העבודה כשנמדדו דקות והוצאת הפרסום ב-Meta. עלות מוצר ומשלוח נמשכות עם רמת ביטחון ולא נכנסות לחישוב לבד. פרסום בגוגל ובמשפיענים, הוצאות קבועות וכסף שיוצא מהבנק מוזנים ביד.
LIVEauto-pull-real-systems
המסך רץ. הצילום שלו עוד לא פורסם.
על המסך הזה יושבים המחזור, השכר, ההלוואות ומשיכות הבעלים האמיתיים של העסק, ולכן הצילום יתפרסם רק על מספרי דוגמה. ההמחשה למעלה מריצה את אותה נוסחה על חודש מומצא.
שלושה מספרי הזמנות חודשיים שבהם העסק מגיע לאפס: לפני שיווק, כולל שיווק, וכולל התחייבויות שיוצאות מהבנק. כשהזמנה לא משאירה רווח, המסך אומר במילים שאי אפשר להגיע לאיזון עם מבנה העלויות הנוכחי, במקום להציג מספר.
LIVEbreak-even-three-layers
שכבה מתחת לרווח: קרן הלוואות, מקדמות מס, תשלום מע"מ, ציוד, משיכות בעלים וחובות עבר, שמוזנים ביד. כשהרווח חיובי והתזרים שלילי נדלקת התראה עם שתי נקודות האיזון זו לצד זו, ומי שהזין ריבית על הלוואה בלי החזר קרן מקבל הערה שההלוואה כנראה לא מפוצלת נכון.
LIVEcash-vs-paper
בחישוב הרווח של כל הזמנה יש עלות שיווק. כשאין להזמנה עלות פרסום משלה נלקחת ברירת מחדל שהבעלים קובעים, כך שאף הזמנה אורגנית לא נראית רווחית יותר ממה שהיא.
LIVEorder-marketing-cost-in-profit
המערכת לומדת כמה דקות עבודה כל מוצר דורש, מהזמנות שהושלמו ובהן מוצר אחד בלבד, ומחלקת את העבודה, המשלוח, האריזה והשיווק של כל הזמנה בין המוצרים שבה. כך מתקבל רווח לכל מוצר אחרי עבודה.
LIVElearned-prep-time-product-profit
חוב פתוח, מה שכבר שולם, וחשבוניות שאף אחד לא רשם עליהן תשלום מוצגים כל אחד בנפרד. חשבונית זיכוי מורידה מהעלות, ותשלום חלקי מוריד בדיוק את מה ששולם.
LIVEwhat-is-really-owed
ציון אחד מ-0 עד 100 אומר איזה חלק מהתמונה נשען על מדידה. כשחסרים עלות מוצר, משלוח או אריזה, מחושב בכמה שקלים בחודש הרווח שעל המסך מנופח בגללם.
LIVEreadiness-score-and-distortion
הכספים
השירותהשירותלקוח בצ'אט: אפשר להזמין גם בלון ולשלם כאן?הכספיםנוצרה הזמנה לבלון וקישור תשלום מאובטח, במחיר האתר.השירותשולם, והחשבונית עלתה לאותה שיחה.הלקוח משלם מקישור בתוך השיחה, בלי טלפון ובלי לעבור לקופת האתר.
לקוח שמבקש לשלם מקבל בצ'אט קישור תשלום מאובטח. מוצר שנבחר בשם מתומחר במחיר האתר, ואחרי התשלום החשבונית עולה לאותה שיחה.
LIVEchat-payment-link
השאלה ששואלים אותנו על המחלקה הזאת
הדוח של רואה החשבון מגיע אחרי שהחודש נגמר. הכספים עונים באמצע החודש: לאן הקצב מוביל, וכמה הזמנות ביום חסרות לאיזון. ולפגישה איתו יוצא דוח אחד בלחיצה.
הקצב היומי מתחילת החודש נמדד ומוקרן לסוף החודש, והמסך אומר אם בקצב הזה החודש ייגמר מעל או מתחת לנקודת האיזון, ואיזה קצב צריך מהיום כדי להגיע אליה.
LIVEmtd-forecast
דף אחד להדפסה לרואה חשבון או ליועץ: השורה התחתונה, שכבות הרווח, נקודות האיזון, כלכלת הזמנה, שיווק, פרק על אמינות הנתונים, ושאלות שנוצרות רק כשהמספרים מצדיקים אותן.
LIVEconsultant-report
החשבוניות
הלקוחות
המשלוחים
