מה נשאר מהקמפיין
ה-ROAS שהפלטפורמה מדווחת
7.2מכל ₪1 שיצא על פרסום, חזרו ₪7.20 במכירות.
הזמנה אחת מהקמפיין.
הלקוח שילם ₪289.00. עכשיו מורידים ממנה כל שקל שיצא בדרך.
נשאר מההזמנה
₪3.40ההזמנה ברווח. בקושי.
וכמה מותר להוציא מחר?
אותם מספרים עונים גם על זה.
כמה חוזר מכל ₪1 בפרסום
הכי הרבה שמותר לשלם על הזמנה
₪43.54היום משלמים ₪40.14. המרווח: ₪3.40.
תקרת הפרסום לחודש
₪11,416בקצב הנוכחי יוצאים ₪16,056, ₪4,640 מעל התקרה.
לפי 400 הזמנות בחודש ו-₪6,000 הוצאות קבועות.
ההזמנה ברווח. החודש עוד לא.
ההחלטה על התקציב נשארת אצלכם, עכשיו מול המספר הנכון.
הרווח של כל הזמנה מחושב מההכנסה שאחרי מע"מ, פחות עלות מוצר, אריזה, משלוח, עבודה ושיווק. להזמנה שאין לה עלות פרסום משלה נכנס סכום שיווק שקובעים מראש, כך שגם הזמנה אורגנית לא נראית רווחית יותר ממה שהיא.
LIVEorder-marketing-cost-in-profit
עמלות הסליקה מחושבות על כל הסכום שהלקוח שילם, כולל מע"מ ודמי משלוח, כי זה הסכום שחברת האשראי מסלקת.
LIVEvat-and-fee-honesty
תקרת השיווק לחודש מחושבת מהתרומה החודשית לפני שיווק, פחות ההוצאות הקבועות, יחד עם ה-MER שצריך כדי להגיע לאיזון וה-ROAS שמתחתיו כל הזמנה מפסידה, כלומר גם הסכום הגבוה ביותר שאפשר לשלם על הזמנה. כשה-MER בפועל נמוך מהנדרש נדלקת התראה. את הוצאת הפרסום של החודש מזינים היום ידנית.
LIVEmarketing-ceiling-mer
עד כאן ההדגמה.
הלקוחות בעסק שעליו MOVA נבנתה, מסודרים לפי איך שהם באמת קונים: מתי קנו לאחרונה, כמה פעמים ובכמה. מכאן בוחרים קהל לקמפיין. שני סכומי הכנסה טושטשו.
מסך אמיתי מהמערכת9,207 לקוחות, מסודרים לפי מי צריך לשמוע מכם ולמה. 904 מהם שווה להחזיר.
המערכת שבה MOVA נבנתה
תקרת השיווק לחודש היא התרומה החודשית לפני שיווק, פחות ההוצאות הקבועות. לצידה ה-MER שצריך כדי להגיע לאיזון, מול ה-MER בפועל מהמחזור האמיתי, והתראה כשהעסק מפסיד ברמת ההוצאה הזו, בלי קשר למה שהפלטפורמה מדווחת. את הוצאת הפרסום של החודש מזינים היום ידנית.
LIVEmarketing-ceiling-mer
מזינים מחיר מכירה, עלות מוצר, משלוח ואריזה, ומקבלים את ה-CPA שבו ההזמנה מתאפסת, יעד מומלץ עם מרווח ביטחון, את ה-ROAS שהיעד מחייב, וכמה מכירות התקציב אמור להביא. יעד שעובר את נקודת האיזון מסומן כקריטי.
LIVEcampaign-budget-economics
כל בוקר ב-08:00 מגיע מייל עם תמונת אתמול לפי ערוץ: הזמנות ששולמו, הכנסה ו-ROAS, מהכנסה ששולמה והופקה לה חשבונית ולא מהדיווח של הפלטפורמה, עם קו האיזון בצבע. עלות גוגל והאורגני הן סכומים קבועים שמוגדרים מראש ומסומנים ככאלה, וכשהוצאת מטא לא נמשכה העלות נשארת ריקה, והמייל אומר את זה.
LIVEchannel-roas-daily-mail
כל הזמנה מקבלת תווית מקור בעברית, שם קמפיין כשיש, ורמת ביטחון: גבוהה עם תיוג קמפיין ומזהה קליק, בינונית עם תיוג בלבד, נמוכה עם הפניה בלבד. כך רואים מאיפה הגיעו ההזמנות, וגם כמה מהתשובה אפשר לקחת ברצינות.
LIVEorder-source-classifier
ברגע שהתשלום מאושר, אירוע הרכישה נשלח למטא מהשרת בחתימה, גם כשהלקוח סגר את הדפדפן ולא הגיע לעמוד התודה. כל רכישה נשלחת פעם אחת בלבד.
LIVEcapi-server-purchase
בוחרים קהל, כותבים בעברית מה רוצים להגיד, ומקבלים נושא, שורת תצוגה מקדימה ומייל מעוצב במותג. אפשר לבקש שינוי במילים, למשל חם יותר, ולקבל הצעה חדשה לפני ששומרים.
LIVEai-campaign-writer
השיווק
האתרהשיווקמטא מדווחת: 38 רכישות אתמול.האתרבקופה: 31 הזמנות ששולמו אתמול, עם קליק ממומן אחרון ממטא.השיווקאת התקציב מחליטים לפי 31, לא לפי 38.המספר שמנחה את התקציב הוא הכסף שבאמת נכנס.
כל בוקר: הזמנות והכנסה ששולמו בפועל לפי ערוץ, מיוחסות מהנתונים שנשמרו על ההזמנה עצמה, ולא מהדיווח העצמי של הפלטפורמה.
LIVEchannel-roas-daily-mail
השאלה ששואלים אותנו על המחלקה הזאת
היום הפרסום נמדד לפי יום ולפי ערוץ, מול הזמנות ששולמו בפועל. המנוע שמחלק הוצאה להזמנה בודדת כבר כתוב, ועוד לא מחובר. לכן שורת הפרסום בהדגמה היא חלוקה לפי ה-ROAS, ומסומנת ככזו.
ה-ROAS היומי לפי ערוץ מחושב מהכנסה ששולמה והופקה לה חשבונית, לפי הקליק הממומן האחרון בתוך 7 ימים, ולא מהדיווח העצמי של הפלטפורמה.
LIVEchannel-roas-daily-mail
כל הזמנה נושאת עלות שיווק בחישוב הרווח. כשאין לה עלות פרסום משלה, נכנס סכום ברירת מחדל שקובעים מראש.
LIVEorder-marketing-cost-in-profit
מנוע שמחלק את הוצאת כל מודעה ביום מסוים בין ההזמנות ששולמו אחרי קליק עליה כתוב ופרוס, ורוב התנועה מהמודעות כבר מתויגת במזהה המודעה. הטבלאות שהוא כותב אליהן עוד לא הוקמו, ולכן הוא לא רץ היום.
DERIVABLEper-order-ad-cost-engine
הכספים
המלאי
הלקוחות
