דילוג לתוכן

מחקר השוק

כמה גובים אחרים, מה מתחיל לזוז במכירות, ומה חוזר בעונה.

מוצר מתחיל לתפוס והחג מתקרב. יודעים את זה בזמן, או כשהמדף כבר ריק?

בשיחה עם

מה מחקר השוק קורא

ארבעה אותות, שולחן אחד.שלושה ממשיכים הלאה, והצעד בכל אחד נשאר אצלכם.

שלושה מנתונים אמיתיים. הרביעי עוד לא קיים.

מחקר השוק

נתוני הדגמה
  • כמה גובים אחריםבלחיצה, למוצר שנסרק מקישור של ספקפועל היום
  • מה מתחיל לזוזמהמכירות שלכם, כל שש שעותפועל היום
  • מה חוזר בעונהלפריטים עם היסטוריה שנטענה מהמערכת הקודמתפועל היום
  • טרנד ברשתעוד לא קיים במערכתלאן זה הולך

1 מתוך 4

מוצר חדש מספק.

כמה גובים עליו אחרים בישראל?

מחקר השוק

נתוני הדגמה

קופסת תכשיטים מעץ

גוגל שופינג בישראל · ⁦9⁩ מוכרים

⁦₪119⁩הזול⁦₪149⁩החציון⁦₪189⁩היקר
החציון הועתק לשדה המחיר

פועל היוםבלחיצה, למוצר אחד בכל פעם

2 מתוך 4

מוצר אחר מתחיל לזוז.

המגמה נמדדת מהמכירות שלכם.

מחקר השוק

נתוני הדגמה

בקבוק תרמי

עולה

עולה כשהשינוי עובר ⁦20⁩ אחוז, ונמכרו לפחות ⁦3⁩ יחידות בשתי התקופות יחד.

פועל היוםהמסך מציג את החץ. הפסים הם הכלל שמאחוריו.

כל הנתונים קיימיםאת ההעברה עושה אדם

השיווק

טיוטת מייל

נשארת טיוטה עד שמאשרים

האתר

בראש הקטגוריה

ובבאנר הראשי של דף הבית

3 מתוך 4

החג עוד לא כאן.

במכירות של השנה שעברה הוא כבר נראה.

מחקר השוק

נתוני הדגמה

מארז שוקולד לחנוכה

אשתקד, בחודשים הקרובים

ממוצע לחודש
⁦40⁩
צמיחה השנה
פי ⁦1.3⁩
צפוי בחודש
⁦52⁩
קצב החודש האחרון
⁦21⁩

המנוע לוקח את הגבוה מביניהם

פועל היוםלפריטים עם היסטוריה שנטענה מהמערכת הקודמת

המלאי

להזמין ⁦90⁩

מחכה לאישור

לפי קצב החודש בלבד: להזמין ⁦24⁩. עם העונה בחשבון: להזמין ⁦90⁩.

4 מתוך 4

ומה שמדברים עליו ברשת?

עוד לא קיים במערכת. לשם זה הולך.

האות הרביעי

  • מה שנהיה טרנד ברשתות
  • מבצעים של מתחרים
  • מוצר חדש שמדברים עליו

עוד לא קיים במערכת

לאן זה הולך

מחקר השוק מביא את האות.

ההחלטה נשארת אצלכם.

כל הנתונים קיימיםמה בדיוק קיים היום

  • כשסורקים מוצר מקישור של ספק, כפתור אחד מושך מגוגל שופינג בישראל את המוכרים של אותו מוצר ומחשב את הזול, החציון, הממוצע והיקר, ולחיצה נוספת מעתיקה את החציון לשדה המחיר. הבדיקה רצה רק בלחיצה, למוצר אחד בכל פעם, ואינה עוקבת אחרי המחירים לאורך זמן.

    LIVEisraeli-price-compare

  • כל שש שעות מסומנת מגמה, עולה, יציבה או יורדת, לכל מוצר שהמלאי שלו מנוהל, לפי 30 הימים האחרונים מול 30 שלפניהם: עולה כשהשינוי עובר 20 אחוז ונמכרו לפחות 3 יחידות. המסך מציג את התווית, והמנוע אף פעם לא מזמין בעצמו.

    LIVEreplenishment-engine-6h

  • לפריט שיש לו מכירות מהשנה שעברה, הביקוש הצפוי הוא ממוצע אותם שלושה חודשים אשתקד, מותאם לצמיחה של הפריט השנה בין חצי לפי שניים, או הקצב של 30 הימים האחרונים אם הוא גבוה יותר. השנה שעברה היא ההיסטוריה של המערכת הקודמת, שנטענה ביד ואינה מתעדכנת לבד.

    LIVEseasonal-forecast-yoy

  • במסך הקטגוריות מצמידים מוצר לראש קטגוריה אחת בלי לשנות את הסדר באחרות, הבאנר הראשי של דף הבית נערך בעורך ויזואלי, ומייל קמפיין נכתב מבקשה אחת ונשאר טיוטה עד אישור. כל אלה רצים היום. את המגמה מעביר אליהם אדם: אף מסך עוד לא מציע לבד להצמיד או לקדם מוצר שהמגמה שלו עולה.

    DERIVABLEcategory-order-and-pins

שמות המוצרים, המחירים והכמויות כאן הם נתוני הדגמה. החשבון שלהם נכון: החציון, המגמה והכמות להזמנה מחושבים באותם כללים שהמערכת מריצה.

עד כאן ההדגמה.

וזה המסך האמיתי: העונה כבר בחשבון.

מרכז המלאי בעסק שעליו MOVA נבנתה. הפס הירוק אומר שלפריטים שיש להם מכירות מהשנה שעברה, מההיסטוריה שנטענה מהמערכת הקודמת, ההמלצה כבר מתחשבת בשיא של העונה, ואף פעם לא יורדת מתחת לקצב של החודש האחרון. סכומי הכסף טושטשו.

‏176 פריטי מלאי מת, 25 שעומדים להיגמר, ו-33 שכדאי להזמין היום.מסך אמיתי מהמערכת

‏176 פריטי מלאי מת, 25 שעומדים להיגמר, ו-33 שכדאי להזמין היום.

המערכת שבה MOVA נבנתה

מה מחלקת מחקר השוק עושה

  1. כמה גובים אחרים, לפני שקובעים מחיר

    פועל היוםאיך זה עובד

    • כשסורקים מוצר מקישור של ספק, כפתור אחד מושך מגוגל שופינג בישראל את המוכרים של אותו מוצר, עם מחיר, דירוג ומשלוח, ומחשב את הזול, החציון, הממוצע והיקר. לחיצה נוספת מעתיקה את החציון לשדה המחיר. הבדיקה רצה רק כשלוחצים, למוצר אחד בכל פעם, ורק למוצר שנסרק מקישור של ספק. מוצרים שכבר בקטלוג אינם נבדקים, ואף מחיר אינו נבדק שוב לאורך זמן.

      LIVEisraeli-price-compare

  2. מה מתחיל לזוז במכירות

    פועל היוםאיך זה עובד

    • כל שש שעות מסומנת מגמה, עולה, יציבה או יורדת, לכל מוצר שהמלאי שלו מנוהל, לפי 30 הימים האחרונים מול 30 שלפניהם: עולה כשהשינוי עובר 20 אחוז ונמכרו לפחות 3 יחידות בשתי התקופות יחד. ימי אזל יוצאים מחישוב הביקוש, אבל המגמה נספרת על כל הימים, ולכן מוצר שנגמר עלול להופיע במגמה יורדת.

      LIVEreplenishment-engine-6h

  3. מה נמכר בעונה הזאת בשנה שעברה

    פועל היוםאיך זה עובד

    • לכל פריט שיש לו מכירות מהשנה שעברה, המנוע לוקח את מה שנמכר באותם שלושה חודשים קרובים אשתקד, מתאים אותו לצמיחה של הפריט השנה, מוגבלת בין חצי לפי שניים, ומשתמש בגבוה מבין זה לבין הקצב של 30 הימים האחרונים. כך פריט של חג הופך לדחוף לפני הגל. השנה שעברה היא ההיסטוריה של המערכת הקודמת, שנטענה ביד ואינה מתעדכנת לבד, ולכן פריט שנמכר רק באתר הנוכחי עוד לא מקבל תחזית כזו.

      LIVEseasonal-forecast-yoy

  4. מה הלקוחות מבקשים, במילים שלהם

    פועל היוםאיך זה עובד

    • מסך אחד מקבץ לדפוסים את השאלות שהלקוחות שאלו בצ'אט, עם ציטוטים אמיתיים והמלצה מה לעשות, למשל להבליט מוצר מבוקש או לפתוח אוסף. הדוח נבנה כשפותחים את המסך, והכמות שליד כל דפוס היא הערכה ולא ספירה. אם בקשה שחוזרת שווה מוצר חדש בקטלוג, מחליטים אנשים.

      LIVEvoice-insights-knowledge

  5. מה לא נמכר חודשים, גם לפי ספק

    פועל היוםאיך זה עובד

    • רשימה של כל מוצר שמפורסם באתר ולא נמכרה ממנו יחידה אחת ב-90 או ב-180 הימים האחרונים. הבדיקה כוללת גם את המכירות מלפני האתר הנוכחי, ולכן מוצר ותיק שעבר למערכת החדשה אינו נחשב חדש. אפשר לצמצם את הרשימה לספק אחד, ולראות מה מהסחורה שלו לא נמכר בכלל.

      LIVEdead-stock-filter

  6. קישורי מוצר שלא היו בסריקה הקודמת

    פועל היוםאיך זה עובד

    • מזינים קטגוריה של ספק, והמערכת אוספת את כל קישורי המוצרים שבה, עד 50 עמודים. בסריקה חוזרת נכנסים לתור רק קישורים שעוד לא היו בו, והמסך אומר כמה חדשים נמצאו. בסריקה הראשונה כל קישור נחשב חדש, וגם קישור שהשתנה נספר כחדש. הסריקה רצה כשלוחצים עליה, ומחירים ומלאי של מוצרים שכבר יובאו אינם מתעדכנים ממנה.

      LIVEsupplier-feed-crawler

  7. ומה שמדברים עליו ברשת: עוד לא קיים במערכת

    לאן זה הולךאיך זה עובד

    • מה שנהיה טרנד ברשתות, מבצעים של מתחרים ומוצר חדש שמדברים עליו עוד לא נכנסים למערכת: אין היום האזנה למה שכותבים ברשתות החברתיות, ואין מעקב קבוע אחרי אתרים של מתחרים. לשם המחלקה הולכת.

      VISION

עם מי מחקר השוק מדבר

מה מחליטים יחד

כל שורה היא מחלקה אחת, וההחלטה שיוצאת מהשיחה בין השתיים. בוחרים שורה, ורואים את השיחה עצמה.

מחקר השוקהמלאי

המכירות של מוצר עולות. הכמות המומלצת עולה איתן.

המחשה
  1. מחקר השוקמארז הדבש: בחודש האחרון נמכר יותר מבחודש שלפניו, מעל הסף של 20 אחוז. המגמה עולה.
  2. המלאיקצב המכירה עלה, ולכן גם הכמות המומלצת להזמנה. היא מחכה לאישור.

מזמינים לפי מה שנמכר עכשיו, לפני שהמדף מתרוקן.

פועל היוםמה בדיוק קיים היום

  • כל שש שעות מסומנת מגמה, עולה, יציבה או יורדת, לכל מוצר שהמלאי שלו מנוהל, לפי 30 הימים האחרונים מול 30 שלפניהם: עולה כשהשינוי עובר 20 אחוז ונמכרו לפחות 3 יחידות. באותו חישוב נקבעת הכמות המומלצת להזמנה לפי קצב המכירה, וההמלצה אף פעם לא מזמינה לבד.

    LIVEreplenishment-engine-6h

לעמוד המלאי

השאלה ששואלים אותנו על המחלקה הזאת

אז המערכת יודעת מה נהיה טרנד ברשת?

עוד לא, ולכן העמוד הזה מסמן את זה בתגית לאן זה הולך. מה שקיים היום נשען על מה שנמדד באמת: המכירות של העסק, מה שנמכר באותה עונה בשנה שעברה לפריטים שיש להם היסטוריה כזו, והמחיר שמוכרים אחרים בישראל גובים על מוצר שנסרק מקישור של ספק. מגמה שעולה במכירות מסומנת על השורה כל שש שעות, וההחלטה מה לעשות איתה נשארת אצלכם.

לאן זה הולךמה בדיוק קיים היום

  • המגמה נמדדת מהמכירות של העסק עצמו: 30 הימים האחרונים מול 30 שלפניהם, לכל מוצר שהמלאי שלו מנוהל, כל שש שעות.

    LIVEreplenishment-engine-6h

  • המחיר אצל אחרים נבדק מגוגל שופינג בישראל, בלחיצה, למוצר שנסרק מקישור של ספק.

    LIVEisraeli-price-compare

  • מה שנהיה טרנד ברשתות ומבצעים של מתחרים עוד לא קיימים במערכת: אין היום האזנה למה שכותבים ברשתות החברתיות, ואין מעקב קבוע אחרי אתרים של מתחרים.

    VISION

עוד מחלקות במערכת

תנו לעסק שלכם להתחיל לדבר עם עצמו.

לראות את MOVA על העסק שלילראות איך המחלקות מדברות